理想は現実への道を歩む

高校生の頃、私には作家、弁護士、ビジネスマンという 3 つの職業上の理想がありました。 小学生の頃から言葉が好きで作家になりたいと思っていました。 私が弁護士や実業家になりたいと思ったのは、子供の頃、香港ドラマの法廷での弁護士の言葉の対決や、商業サークルでのCEOの野心に憧れていたからです。そして、年を重ねるにつれて、自分には文章を書く才能があることに気づきました。 』はあまりにも日常的で、たまに思い出して記事を書いたり、書いた小説がいつまでたっても終わらず、ただの趣味か娯楽に過ぎないのかもしれない。 大学時代、法律については深く理解していましたが、自分の興味ではないことがわかりました。 しかし、私の化学専攻は好きでも嫌いでもありませんでした。 卒業後は教師になるのがいいかも、と機械的にドロドロの人生を繰り返していましたが、自分のキャリアプランでは教師になることは不本意でした。 そこで、教職以外で選んだ最初で唯一の会社である美峰に入社するチャンスを掴みました。

正直に言うと、入社当初は明確なキャリアプランを立てることは実際には不可能でした。 私には幼い頃からの思考習慣があり、仕事のすべてが自分にとって、部門にとって、会社にとって意味があるのか​​を考えるようになりました。 考えることにメリットもあればデメリットもあるのは、自分の認知で意味のないことや面倒なことに対する偏見があるからです。 作業効率の大幅な低下に繋がることに対しては、とても怠けてネガティブになってしまいます。 思考力があると方向性を間違えにくく、本当の目的に近づきやすいです。 そして、その仕事がより意味のあるものであれば、モチベーションも上がります。

最初の 3 年間は、あらゆる機会を利用して重要な出来事について学び、反省し、経験と知識を蓄積してきました。そのため、あらゆる種類の会議で独創的で建設的なアイデアを生み出すことができました。 例えば、入社3年目の頃は、お客様のさまざまな包装要件が会議でよく議論され、社内では「うちの会社がもっと強くなれば、お客様も自社の包装に合わせてくれるだろう」という意見が主流でした。 しかし、私は、会社が発展・成長していくためには、顧客サービスを受動的なものから能動的なものに変え、パッケージングや仕様などで市場セグメントのニーズに積極的に対応していくべきである、という別の考えを持っています。 率直に言って、すべての議論や考察が満足のいく結論や答えにつながるわけではなく、疑問や悩み、議論を抱えながら進めていくのが普通のことです。

2010 年、同社は大企業での経歴を持つハイエンドの人材、クリスを迎え入れました。そのおかげで、私たちは問題を考える上で啓発された気分になります。 まず、私は2008年から市場調査に取り組んでいて、正直なかなか始められなかったのですが、クリスが明確な方向性と具体的な取り組み方を教えてくれました。 2 つ目は、彼女がそのプロセスとシステムを使用して、出荷スケジュールや不明確な職務責任など、長年議論されてきた販売上の多くの問題を解決したことです。 3つ目は、ブランド構築とポジショニングを実践したことだ。 2010年以降、MFCIブランドは市場に参入し始め、紫外線吸収剤専門メーカーの地位を徐々に強化してきました。 同年、「中小企業経営者研修」のプログラムでドイツに１ヶ月間留学しました。 外出するたびに、私の認識は新たに高まります。 当時、私が最も印象に残った理論科目は、私にとって比較的新しい分野であった異文化コミュニケーションとプロジェクトマネジメントでした。 異文化コースのおかげで、ビジネスを行うことと文化的背景を理解することの重要性がわかりました。 プロジェクト管理を通じて、「マイルストーン管理」という概念を知りました。 また、この 1 ヶ月間、ドイツの有力な中小企業をいくつか訪問し、多くの恩恵を受けるとともに、自分の欠点や今後の取り組みの方向性を認識することができました。

ドイツから帰国した彼は、幼い頃から「ビジネスマン」になるという理想を持ち、プロの経営者になるという具体的な理解を持っています。 キャリアの目標は、私の無限のモチベーションを生み出した幼少期の理想と一致しており、挫折には簡単には負けません。 企業の発展計画には中長期的な目標もあります。 研究から戻った後、李暁林会長との深い議論の中で、私は会社が年商5億を達成するか上場するまでには8年かかるだろうと話したのを覚えています。

2011年から営業部門の基本的な管理業務を担当するようになりました。 従業員から管理者への変化は一夜にして成り立つものではありません。 この間、私は経営アイデアを実践してきましたが、非効率な実行とアイデアの不統一という困難に直面しました。 責任の明確化を図るための組織体制の調整、社内報酬水準の合理化を図るための報酬改革、従業員の仕事ぶりと改善方法を把握するための目標業績評価の導入など、どれも小さな課題ではありますが、粘り強く取り組んでください。収穫があるだろう。

2013年より営業の経営管理に携わるようになりました。 今年は二つのことをしました。 まず、具体的なビジネスケースについてミーティングで議論し、全員で合意形成をすることで、考えが統一されるだけでなく、似たようなケースでの課題解決に向けてお互いに学び合うことができました。 第二に、将来の市場管理の青写真は、独立ブランドの道を堅持し、MFCI専門紫外線吸収剤メーカーのイメージをさらに強化し、紫外線吸収剤製品ブランド「MFSORB」を意識的に市場に投入することを概説しています。 世界市場は、ヨーロッパと中央アフリカ、北米、南米、アジア太平洋の 4 つの地域に分かれています。 地域の中小規模の顧客は代理店が管理し、大手の顧客は独自に管理します。

来年は市場管理ブループリントの導入初年度となります。 南アフリカ初の総代理店契約を締結しました。 2015年にインドネシア市場で2度目となる総代理店契約を締結し、2016年には当社の主要市場である欧州でもドイツでの代理店契約を締結しました。 都市を取り囲む田舎のような当社の市場運営を考えると、最初の 2 つの市場協定は売上にほとんど影響しませんでしたが、3 番目の協定は業績の成長に重要な役割を果たし始めました。 現在、私たちは世界中で10以上の代理店契約を締結しています。 同時に、主要クライアントの営業活動も着実に進展しており、ロレアル、エイボン、バイエル、ジョンソン・エンド・ジョンソンなどの多国籍化粧品大手との協力も徐々に深まってきました。

2016 年下半期は、販売会社の経営が軌道に乗り、市場の方向性も非常に明確で、組織構造も基本的に安定しているため、すべての作業を徐々に統合する必要があります。 一方、10年働くことを考えると、さらなるキャリアアップを図りたいので、キャンパスに戻って勉強を続けたいと考えています。 しかし、2017年5月に李会長が病気になり、工場移転に伴い品質管理の主要人材が失われ、美豊は倒産するのではないかとの世間の評価が高まった。 この時、私は販売会社の中核マネージャーとして、曾鉄銘新会長による会社経営の安定化を図るため、退職してさらなる研鑽を積む計画を断念しました。 幸いなことに、当社は困難に直面し、克服しながらも、今年も着実かつ秩序ある発展を遂げ、年間売上高は3億を超え、40％近い成長を達成しました。

2018年、同社は安定した開発に重点を置き、すべてのビジネスサービス業務を強化し始めました。 ヨーロッパの倉庫を設立した後、タイムリーな配送のニーズに応えるために米国にも倉庫を設立しました。 今年、曽会長は研究開発の最初の3か年計画を開始し、会社の発展の良い基盤を築くために秩序正しく改善されました。 同社は2018年に4億5,000万個の売上を達成し、2010年に設定した8年間の目標である5億個の90％を達成した。

2019 年は MFCI サービス アップグレードの初年度であり、顧客サービスへの取り組みが積極的に開始されました。 中華圏市場に適応するために、中国語の「梅峰」が MFCI 商標に追加されました。 一方、企業文化はさらに改善され、会社の使命は「百年企業の創業」から「より良い生活の創造」、会社のビジョンは「世界のリーディングサプライヤーになる」から「グローバルリーダーになる」となった。紫外線吸収剤業界で」。 目標が達成されたので、目標を達成する方法を計画します。 組織の効率を向上させるには、適切な人材が重要なポイントです。 今年は「黄石市第1回民間企業リーダー人材養成講座」に参加させていただき大変光栄で、8ヶ月に渡って大変でしたがとても充実したものでした。 継続的な学習と思考の中で、企業の目標を達成するには、将来的には国際的な大企業と競争する必要があり、企業は質の高い人材を採用するだけでなく、成長することも必要であることがわかりました。既存の人員の確保は非常に重要です。 そこで私は、会社を学習する組織にしたいと考え、社内外で学ぶことの重要性を訴え始めました。 2020年には「クラウドユニバーシティ」を導入し、インセンティブ制度を通じて全員が仕事関連の講座を自発的に学ぶことを奨励し、効果を上げている。 市場管理の新しいアイデアや概念の中には、効果的に実装できるものもあります。

2020 年に新型コロナウイルス-19が発生したため、製品の屋外向けの性質により、多くの同僚が売上を心配しており、これは大きなリスクに直面する可能性があります。 上半期を通じては影響はなかったものの、6月以降は市場の落ち込みが顕著となっている。 その時、私は営業チームと曽会長と、下落率が20％を超えない限り会社は耐えられるだろうと伝えました。 会社の上級管理職による上半期総括会議の前に、曽会長は私に、全員に自信を与えるために下半期の市場状況を前向きに分析するよう求めました。 経済学の「口紅効果」を組み合わせて、歴史的経験によれば、化粧品業界はどのような景気サイクルでも不況を経験することができますが、景気が悪くなると上昇することを皆さんにお伝えします。 新型コロナウイルス-19の流行の特徴と組み合わせると、流行による経済不況下でも業界が好調を維持できるかどうかがわかります。 また、当社は長年この市場に携わっており、新規顧客の成長点もいくつかあります。 我々は努力で事業を維持し、10％以内の減少に抑えるよう努めています。 結論として、私は、2021 年の世界経済に対する IMF の楽観的な見通しを皆さんと共有します。「将来は非常に良い」です。 最後に、2020 年の売上はわずかに減少しましたが、当社の事業は順調に進みました。

漢代の思想家、王福はこう言った、「馬の動きは羽の光ではない。馬の速さは片足の強さではない。」 2021年から会社の発展は急速な軌道に入り、2022年の初めにはさらに加速します。美豊での16年間の仕事を振り返ると、すべての成果は美豊の全員の努力と強い団結力に密接に関係しています。美峰チームの。 良いチームの評価基準には「成功は称賛され、失敗は必死で救われる」というものがあります。私たちのチームはそのような良いチームと言えるでしょう。

湖北省八東市の元優秀な官僚、陳星佳氏の著書「長江三峡湾の曲がり角で」の中で、ある政府高官は陳星佳氏は理想主義者だとコメントした。 陳星佳と比べて、私も野心的な理想主義者であり、私の野心にはそれなりの価値があります。 私の理想はまさに現実への道を歩むこと、それが私の幸せなのです。 近年、米国は同盟国と協力して多くの分野で中国に制裁を課しているが、我が国は多くの分野で大きく発展し変化し、40年以上にわたり改革開放で驚くべき成果を上げてきたとはいえ、私は知っている。実際、多くの先進分野において、私たちは依然として先進国に数十年遅れをとっています。 ファインケミカル業界でも、実際にはかなりの高級原料が西側諸国によって管理されているので、私が生きているうちに美峰が紫外線吸収剤の分野で発言権を掌握し、「」になることを願っています。世界の紫外線吸収剤業界のリーダー」として、年間売上高50億を目指します。

「星を見上げて、地面を見下ろしてください。」 美峰の同僚全員と共有しましょう！

この記事は美峰創立30周年記念記事です